Jak si nastavit marketingový rozpočet v roce 2026
Rok 2026 se nezadržitelně blíží a s ním i plánování rozpočtu na další období. Právě teď je proto ideální doba podívat se na marketing jinak — ne jako na nenasytný výdaj, ale spíše investici, která se vyplatí. Když si rozpočet nastavíte chytře, získáte přehled a jistotu, že peníze opravdu pracují pro vás. Nejde o složité tabulky ani nekonečné porady. Stačí pár kroků, které z marketingu udělají promyšlený nástroj růstu vaší firmy.
Rozpočet není jen číslo, ale plán
Možná spravujete firemní rozpočet nebo zodpovídáte za marketing. Část výdajů pravidelně míří do kampaní, obsahu či reklamy — ale ne vždy je jasné, co tyto peníze firmě skutečně přinášejí. A právě v tom vám pomůže marketingový rozpočet.
Marketingový rozpočet vám ukáže, kam vaše peníze putují a co za ně získáváte. Dává jednotlivým aktivitám jasné místo v celku – od dlouhodobých investic, jako je optimalizace webu, tvorba obsahu nebo posilování povědomí o značce, až po krátkodobé kampaně, které mají přinést konkrétní výsledek.
Díky rozpočtu vidíte, co je přínosem pro obchod a kde se naopak vyplatí přidat. Firmy, které s marketingovým rozpočtem pracují systematicky, dokáží:
- plánovat růst,
- lépe vyhodnocovat výsledky
- a reagovat na změny na trhu.
Díky tomu marketing přestává být nákladem a stává se investicí, která přináší nové zakázky a posiluje vaši značku.
Proč rozpočet rozhoduje o tempu růstu vaší firmy
Otázku „kolik peněz vložit do marketingu‘“ si klade většina firem. Neexistuje však jedno univerzální číslo – vždy záleží na oboru, velikosti firmy a cílech, které si stanovíte. Přesto se dá vycházet z osvědčených rámců, které vám pomohou nastavit realistická očekávání.
Obecná doporučení:
- Zavedené firmy: 3–7 % z ročního obratu.
Rozpočet pokrývá udržovací aktivity, obsah, PPC, správu webu a menší kampaně. - Rostoucí firmy nebo noví hráči: 7–15 % z obratu.
Vyšší podíl směřuje do budování značky, akvizice a dlouhodobého růstu. - Start-upy a nové projekty: až 20 % z plánovaných tržeb.
Potřebují se rychle dostat do povědomí a otestovat, co funguje.
Nejde ale jen o procenta. Rozpočet by měl vždy odpovídat tomu, co od marketingu čekáte – jestli má přinést nové poptávky, zvýšit podíl na trhu, nebo podpořit vstup do nového segmentu.
Když rozpočet chybí úplně, výdaje na marketing se rozlévají do dílčích nápadů a těžko se obhajují. V horších časech pak firmy škrtají jako první to, čemu nerozumí — často právě marketing. Přitom rozpočet je součást byznys plánu: říká, čeho chcete dosáhnout (například počtu obchodních příležitostí), jak se tam dostanete (kanály a aktivity) a kolik to bude stát.
Jak nastavit rozpočet v 8 krocích
1) Vyjasněte si cíl a roli marketingu
- Začněte tím, co má marketing přinést – nové poptávky, objednávky nebo třeba vyšší návštěvnost showroomu. Cíl musí být srozumitelný všem, kdo na výsledku pracují.
- Pomůže, když se na něm shodne vedení, obchod i marketing.
- Stanovte si hlavní cíl na 6 až 12 měsíců, přidejte jednoduchou metriku a zvažte kapacitu obchodu.
2) Zkontrolujte, odkud skutečně přichází výsledky
- Podívejte se, které kanály dnes fungují a kde se rozpočet ztrácí bez výsledku. I základní kontrola často ukáže, kam má smysl zaměřit pozornost dřív, než se pustíte do podrobnější analýzy.
- Ověřte měření konverzí v GA4 nebo Ads, oddělte brandové a obecné kampaně a podívejte se, zda vaše stránky odpovídají tomu, co slibují inzeráty.
3) Vyberte kanály, které zvládnete dělat dobře
Méně je někdy více. Důležitější, než počet kanálů je jejich kvalita a návaznost. V praxi se nejčastěji kombinuje několik základních oblastí:
- SEO a obsah – dlouhodobě budují organickou viditelnost a důvěryhodnost značky.
- Sociální sítě – posilují povědomí, udržují kontakt s publikem a podporují prodejní akce.
- PPC a další placené kanály (Google Ads, LinkedIn, Meta) – přinášejí rychlou odezvu a fungují skvěle pro testování nabídek.
- E-mail marketing – pomáhá udržet pozornost lidí, kteří už značku znají.
Každý z těchto kanálů by měl mít jasně definovanou roli – jestli přivádí nové zákazníky, nebo pomáhá udržovat vztah s těmi stávajícími.
4) Rozdělte rozpočet na základ, kampaně a rezervu
- Rozpočet pomáhá udržet rovnováhu mezi stabilními aktivitami a příležitostmi, které se objevují v průběhu roku.
- Vyčleňte část na pravidelné aktivity (SEO, obsah, správa kampaní), část na krátkodobé akce (např. sezónní kampaně) a malou rezervu na testování.
5) Slaďte plán s kapacitou obchodu
- Rozpočet plánujte s ohledem na to, kolik poptávek váš tým zvládne kvalitně obsloužit – ne kolik jich teoreticky může přijít.
- Když se počet poptávek blíží maximu, raději zpomalte akvizici a investujte víc do péče o stávající klienty nebo remarketing.
6) Měřte a vyhodnocujte přehledně
- Report nemusí mít deset stran. Bohatě stačí přehled, který během pár minut ukáže, jak se daří naplňovat cíle.
- Shrňte náklady, výsledky a plánované kroky na jednu stránku. Mějte přitom jasno i v hlavních KPI (klíčových ukazatelích výkonnosti) – ať víte, které metriky opravdu rozhodují o úspěchu. Jednou za čtvrtletí projděte kanály důkladněji.
7) Pečujte o výkon – reklamu i web
- Reklama, která vede na stránku s jiným sdělením, ztrácí účinnost. Stejný příběh a jasná výzva k akci dokážou výrazně zvednout výsledky.
- Na landing page sjednoťte texty, vizuál i CTA. Kampaně testujte po menších krocích, ale pravidelně.
8) Udržujte rozpočet živý
- Rozpočet se má vyvíjet stejně jako vaše firma – pracujte s měsíčním přehledem, který ukazuje, co běží, co pozastavujete a co připravujete.
- Jednou ročně ho propojte s byznysovým plánem a aktualizujte priority.
Nejčastější chyby v práci (a jak se jim vyhnout)
- Marketing běží bez propojení s obchodem – rozpočet plánujte podle reálné kapacity týmu.
- Chybí měření konverzí a UTM značky – bez dat nemáte jistotu, co funguje.
- Reklama neodpovídá obsahu webu – sjednoťte sdělení i výzvu k akci.
- Příliš mnoho kanálů, málo pozornosti – vyberte jen ty, které zvládnete dělat poctivě.
- Žádná rezerva na testy – vyhraďte část rozpočtu pro ověřování nových formátů.
- Reporty plné čísel, ale bez závěru – vždy si řekněte, co zlepšit příště.
- Kopírování loňska – plán aktualizujte podle aktuálních cílů a trhu.
Jakmile víte, co a proč děláte, marketing konečně začne fungovat
Rozpočet není jen tabulka s čísly, ale způsob, jak mít ve věcech pořádek. Ukáže vám, co opravdu funguje, kde se vyplatí přidat a kam už další peníze posílat nemusíte. Díky tomu dává marketing smysl — jednotlivé kroky na sebe navazují a výsledky se dají lépe řídit i obhájit.
Tip od nás:
- Jednou měsíčně se podívejte, co se povedlo, co se změnilo a co má smysl posílit.
- Jednou za čtvrtletí si udělejte krátkou revizi – přehled kampaní, výsledků a priorit.
Nemusí to být velká porada. Stačí půlhodina, která vám ukáže, zda jdete správným směrem.
Checklist: Máte připravený marketingový rozpočet na rok 2026?
- ☐ Máte stanovený jasný marketingový cíl?
- ☐ Víte, jaké aktivity se platí průběžně a jaké jednorázově?
- ☐ Sledujete návratnost kampaní (např. PPC nebo e-mailingů)?
- ☐ Máte vyčleněnou rezervu na testování nových formátů?
- ☐ Vyhodnocujete výsledky pravidelně?
- ☐ Jsou čísla sdílená i s obchodem?
- ☐ Má někdo odpovědnost za správu rozpočtu?
Když vám některý bod v checklistu nevyšel na jedničku, nevadí. Rozpočet není o dokonalosti, ale o systému, který se dá ladit krok za krokem.
A pokud máte pocit, že by si váš marketing zasloužil víc řádu a přehledu, ozvěte se nám. V PUXdesignu propojujeme strategii, obsah, SEO i PPC do jednoho funkčního systému. Společně se podíváme na to, kde dává smysl přidat, kde ubrat a jak z rozpočtu udělat nástroj, který pomůže růst celé firmě.
Buďte v obraze ve světě webů a e-shopů
Přihlaste se k odběru našeho newsletteru
Umíme vše, co je pro váš projekt potřeba
